起售价逼近10万元，谁给你的勇气？

　　四、起售荒野中才有更多创新　　著名经济学家、中欧国际工商学院的许小年教授曾说过一句话：“创新是荒郊野地的孤狼。

而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间，价逼近每次开放购买都是在一分钟左右售罄，价逼近这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务，要真是到了开放购买的时问再去抢购，基本上是没有机会的。说起喜欢用饥饿营销的品牌，元勇气很多伙伴第一想到的就是小米，虽然小米的饥饿营销随着竞品的迭出而大失效果，但依然让人忘不了小米曾经的疯狂。

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而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、起售求新、求美及求名这四个动机。(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、价逼近求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。

而消费者一旦开始对某种商品进行抢购，元勇气所有以前理智的购买心理都会消失，此时企业及时使用“饥饿营销”，也会为其带来无法预料的效果。

起售这些都会为企业未来实施“饥饿营销”奠定基础。但是2016年Vive的表现也不是太好，价逼近根据SuperData在2016年12月初发布的报告数据，价逼近谷歌Cardboard类年销量约为8440万台，三星GearVR约为231.6万台，索尼PSVR约为74.5万台，HTCVive约为45万台，OculusRift约为35.5万台，谷歌DaydreamView约为26万台。

因为在这些年里，元勇气HTC没有在手机供应链上的任何优势，元勇气没有专利，缺少技术及研发，也没有生产零部件的能力，想要跟诺基亚、微软一样单凭技术专利就能有相当大的收入是不可能的，想要转型成为手机零部件生产供应商也是不可行。如果这些问题不能解决，起售或者继续复制HTC手机的运营模式，HTCVive在未来的发展中，将会同样面临前面所提到的问题。

近日，价逼近HTC卖手机制造工厂，并将所得6.3亿投入到VR领域的新闻，引发行业内外的广泛关注。但从HTC手机这些年的“败家史”中，元勇气我们能看到HTC的企业运营存在着严重的问题，或者说存在一定的体制问题。